Marthanais sa crevice, tá an próiseas coigeartaithe an-painful
Maidir le déileálaithe trírothach, braitheann siad na hathruithe ar threocht an mhargaidh sa chéim luath, agus caithfidh siad struchtúr an táirge agus an straitéis mhargaíochta a choigeartú de réir treocht an mhargaidh sa chéim níos déanaí, ach tá an próiseas coigeartaithe an-pianmhar. Ciallaíonn athrú an bhranda go leor infheistíochta caipitil. Is gá an siopa a mhaisiú nuair a bhíonn an branda á athrú.
Ní féidir le go leor déileálaithe trírothach cuidiú le mothú go bhfuil siad ag maireachtáil sna scoilteanna. "Tá costas cíosa an stórais ard, ní féidir leis an monaróir na hearraí a phiocadh suas gan íoc as na hearraí, agus tá sé deacair airgead a thuilleamh mura bhfuil an tseirbhís iar-díolacháin i bhfeidhm, agus tá an costas pearsanra ag ardú céim freisin. ar chéim bliain i ndiaidh bliana." Rinne déileálaí trírothach nach raibh ag iarraidh a bheith ainmnithe caoineadh nach raibh sé éasca é a oibriú. "Le feabhas a chur ar an leibhéal seirbhíse foriomlán agus feabhas a chur ar fheasacht na dtomhaltóirí maidir lena gcearta a chosaint, má tá fadhbanna cáilíochta táirgí ann, beidh sé ina chúis le caillteanais mhóra."
Déanann daoine gairmiúla rudaí gairmiúla. Is é an rud is bunúsaí le bheith i do dhéileálaí ná post maith a dhéanamh sa mhúnla gnó. Ba cheart iarrachtaí a dhéanamh i straitéisí margaíochta agus modhanna margaíochta. Féadfaidh déileálaithe na táirgí mícheart a roghnú, ach ní chiallaíonn sé nach ndíolfaidh siad go maith. Ag an am céanna, fiú má roghnaíonn siad na táirgí cearta agus nach bhfuil foireann mhaith acu le feidhmiú, b'fhéidir nach ndíolfaidh siad go maith.
Conas "cártaí a imirt" nuair a laghdaítear brabúis?
Cé go bhfuil an próiseas coigeartaithe pianmhar, ní féidir leis freastal ar éileamh an mhargaidh gan choigeartú. Ní féidir ach coigeartú tráthúil a bheith ag súil le maireachtáil. "I gcás roinnt brandaí a ndearnadh ionadaíocht orthu roimhe seo, tá fadhbanna cosúil le dul in aois táirgí tromchúiseacha, luas athnuachana mall, droch-bhainistíocht cáilíochta agus seirbhís iar-díola neamhleor ag éirí níos suntasaí." Dúirt gníomhaire trírothach go bhfuil roinnt déantúsóirí atá ag comhoibriú leis tar éis díriú ar an scála a leathnú le dhá bhliain anuas agus infheistíocht laghdaithe i nuálaíocht, bainistíocht agus T & F táirgí. Mar sin féin, tá go leor góchumtha agus gníomhartha leantacha tapa sa mhargadh, mar thoradh ar homogenization táirge tromchúiseach agus an margadh ag titim de réir a chéile isteach sa quagmire cogaidh praghsanna. Ag an am seo, thit brabús an déileálaí go géar nó fiú ní raibh aon bhrabús aige, agus mar sin bhí orthu éirí as gníomhú ar roinnt táirgí branda.
Dá bhrí sin, ba cheart do dhéileálaithe trírothach roghnú na gcomhpháirtithe a rialú agus comhar fiontair a lorg le coincheap bainistíochta chun cinn agus foireann bhainistíochta den scoth. Ba cheart dúinn a bheith níos airdeallaí maidir le brandaí gníomhaireachta a roghnú. Níor cheart dúinn aird a thabhairt ní hamháin ar cháilíocht, ach freisin aird a thabhairt ar chomhar monaróir a fheiceann an margadh go cruinn agus i bhfad ar shiúl.
Ina theannta sin, do dhéileálaithe trírothach, ní féidir leis an siopa ach táirgí trírothach a dhíol anois. Is am ríthábhachtach é seirbhís aon-stad a sholáthar. Ba cheart aghaidh siopa an déileálaí a choigeartú agus a uasghrádú in am freisin chun mothú úr a thabhairt do chustaiméirí.
